第四百七十五章：和盘托出
势。但是当前的市场已经畸形，大量厂商和资本的进入，导致广告成本的增加和市场手段的固定。”
他说出心中所想。
顿了一下，又道：“现在姜正尚的选择是抱团和增加投放，试图用火力压制取得胜利。我相信他们的实力和关迩的执行力，但这个事本质上和nextgame有什么区别呢？”他反问，又道：“就算产品过硬，就算执行力再强，就算成绩不错，但也是惨胜，不可持续。而且万一遇到一些不可抗力，就万劫不复。”
他如此说，大家纷纷点头。
苏清越接着又道：“这段日子，我知道子友他们很着急，何总他们很担心，但我还是希望谋定而后动，不到最后一刻轻易不采用这样’杀敌一千，自损八百’的方式。这些日子我很焦虑，所幸我想到了……这就是’立足渠道，all in地推。’”
“老大，咱们渠道本来就有啊。”于成龙稍感诧异。
他说出众人心里诧异的地方。
苏清越一笑，解释起来：“我这次说的渠道，和之前是不一样。虽然我承认，兄弟们的工作已经做得很饿好，可其实和快消品、那些线下的比如豆浆机比，实际上差得还很远。”
他一句话，于成龙愣住。
明显是在思考。
苏清越又说：“这一次渠道要升级，要做到我们所到之处只有玩三国的网吧。原来很多渠道人员靠经验，这一次我们要把经验写到纸本上。不是简单装机就可以，还要盯着要辅导，要让所有用户成为我们的‘自来水’。”
他说。
大家听着。
苏清越又道：“和以前几十个城市同时进行不一样，我们要把全部兵力集中到一座城市，做到一点突破、全面繁荣。”他解释：“要让三国成为这座城市的游戏嘉年华，游戏盛典。”
他说，张开五指。
众人看着。
他又道：“不管有多少座城市，我们一定要做到全力以赴，一根根给他掰断，集中全部的优势兵力，拿下一座城市，再去另外一座。吃掉一个网吧，再去另一个，每个人都要和老板聊天，要写问题写总结。最后要把每个人都变成销售精英，让网吧成为我们的渠道。”
“老大！你说的有道理啊！”于成龙恍然大悟，一拍脑门，说道：“这样表面看我们好像放弃了很多城市，可实际上我们每得到一座城，都是一整座城！这样的效果，和以前肯定不同。”
“对！”苏清越说：“你还记得，你和我说过吗？很多渠道就只管装机和贴海报，说这样的推广有何意义。”他说：“那么我们今天就是要改变，彻底的扎根，然后通过媒体，通过广告，向周边扩展！”
听他继续。
众人全都不由点头。
他们首先意识到，这场焦土战不能再继续了。
然后意识到，苏清越找到了另外一条管道。
这个时候苏清越总结：“这次我套用曾文正公的一句话，‘结硬寨，打呆仗’。”他最后说：“战壕挖出来，攻下一座城市，再去攻另外一座。最终达到一点突破、全面繁荣，最终战胜敌人，拿下整个市场。”
他说出心中所想。
顿了一下，又道：“现在姜正尚的选择是抱团和增加投放，试图用火力压制取得胜利。我相信他们的实力和关迩的执行力，但这个事本质上和nextgame有什么区别呢？”他反问，又道：“就算产品过硬，就算执行力再强，就算成绩不错，但也是惨胜，不可持续。而且万一遇到一些不可抗力，就万劫不复。”
他如此说，大家纷纷点头。
苏清越接着又道：“这段日子，我知道子友他们很着急，何总他们很担心，但我还是希望谋定而后动，不到最后一刻轻易不采用这样’杀敌一千，自损八百’的方式。这些日子我很焦虑，所幸我想到了……这就是’立足渠道，all in地推。’”
“老大，咱们渠道本来就有啊。”于成龙稍感诧异。
他说出众人心里诧异的地方。
苏清越一笑，解释起来：“我这次说的渠道，和之前是不一样。虽然我承认，兄弟们的工作已经做得很饿好，可其实和快消品、那些线下的比如豆浆机比，实际上差得还很远。”
他一句话，于成龙愣住。
明显是在思考。
苏清越又说：“这一次渠道要升级，要做到我们所到之处只有玩三国的网吧。原来很多渠道人员靠经验，这一次我们要把经验写到纸本上。不是简单装机就可以，还要盯着要辅导，要让所有用户成为我们的‘自来水’。”
他说。
大家听着。
苏清越又道：“和以前几十个城市同时进行不一样，我们要把全部兵力集中到一座城市，做到一点突破、全面繁荣。”他解释：“要让三国成为这座城市的游戏嘉年华，游戏盛典。”
他说，张开五指。
众人看着。
他又道：“不管有多少座城市，我们一定要做到全力以赴，一根根给他掰断，集中全部的优势兵力，拿下一座城市，再去另外一座。吃掉一个网吧，再去另一个，每个人都要和老板聊天，要写问题写总结。最后要把每个人都变成销售精英，让网吧成为我们的渠道。”
“老大！你说的有道理啊！”于成龙恍然大悟，一拍脑门，说道：“这样表面看我们好像放弃了很多城市，可实际上我们每得到一座城，都是一整座城！这样的效果，和以前肯定不同。”
“对！”苏清越说：“你还记得，你和我说过吗？很多渠道就只管装机和贴海报，说这样的推广有何意义。”他说：“那么我们今天就是要改变，彻底的扎根，然后通过媒体，通过广告，向周边扩展！”
听他继续。
众人全都不由点头。
他们首先意识到，这场焦土战不能再继续了。
然后意识到，苏清越找到了另外一条管道。
这个时候苏清越总结：“这次我套用曾文正公的一句话，‘结硬寨，打呆仗’。”他最后说：“战壕挖出来，攻下一座城市，再去攻另外一座。最终达到一点突破、全面繁荣，最终战胜敌人，拿下整个市场。”