第三百零三章 会谈（下）
井高时年二十七岁，风华正茂，微笑着和程为握手，“程总客气。”再和柳卿握手。
谢市煌笑呵呵的等三人打完招呼，做个手势邀请道：“都坐。都坐。我刚和井总小聊了一会，现在就直奔主题啊。滴滴和优步合并是大势所趋。这一个半月以来，优步所取得的市场份额非常惊人，且在全国的市场份额已经超过滴滴。
井总，你打算怎么并购滴滴呢？或者，更直白的说，你打算怎么安排小程、小柳他们这个优秀的团队。”
三人目光灼灼的看着井高。
井高环视一圈，目光从三人的脸上滑过去，沉稳的道：“我希望程总和柳总等核心团队离职。当然，我可以留出半年到一年的时间作为缓冲。你们的股票这都是走正常路径。”
程为和柳卿对视一眼，大失所望。很明显，这是两人推算中的最坏结果。
谢市煌让井高先说计划，一个是他和井高聊的不错，没必要摆咄咄逼人的架势。一个是谈判的技巧。他可以往回“修正”一点。这时道：“井总，你看这样行不行？”
井高看向谢市煌，慢慢的抿一口茶。
谢市煌说道：“新优步合并之后，股权一定会很分散。凤凰基金想要继续控股或者说占股超过30%都很难。那么，用什么来保证控制权？
你在魔都说使用ab股模式。但这是上市之后才能用的方式。在去美国上市之前呢？你有没有考虑参考我们阿里巴巴的模式，设置董事会的名额来控制模式。”
井高微微沉吟着。
大名鼎鼎的“阿里巴巴模式”，井高这些年又不是吃干饭的。对此当然是有些了解。网上到处都是啊。
按照众所周知的惯例，由股东大会产生董事，再选举董事会主席。以马芸为首的阿里巴巴管理团队股份非常少，想要保证公司的控股权怎么办？
根据阿里的公司章程，阿里巴巴的董事是由阿里合伙人选出来的。注意，是合伙人，不是股东大会。也就是说股权的多寡无法决定董事会席位。
那有人会说，我要修改公司章程。没问题。公司章程的修改需要95%的股权同意。那么，马芸拥有多少阿里的股权呢？都知道的吧！89%。后来会减持7%。
谢市煌现在就是建议井高采取这种模式。在优步完成接下来的一轮大规模融资之前，凤凰基金现在还握有优步近80%的股权，足以修改公司章程。
一般公司规定的修改章程所需要的投票是三分之二。
所以说，从这一点上看，阿里的公司治理比万科更加的先进。万科的管理团队现在维持对公司的控制权不是靠章程、制度，而是靠国企股东的支持。当然，万科有历史原因。
井高轻轻的摇头，拒绝道：“谢总，我不打算在优步推行合伙人制度。以优步的情况，很难搞起来。程总、柳总都非常优秀，但我不希望公司日后内耗。”
控制权的问题，他确实需要更加深入的思考。凤凰基金在优步的股权，如果和滴滴合并后，确实很难控股。而优步的管理团队中，其实矛盾重重。如果有资本做局，这些人未必会听他的。
而把程为、柳卿留下来，进入董事会，到时候这“新优步”到底是姓谁，那还真不好说。
谢市煌微微皱眉。他留意到井高这个人的性格：拗！这个字，是用来形容历史上一个很著名人物。谁呢？王安石！王舒王的外号叫做“拗相公”。
拗相公说什么：天变不足惧，人言不足恤，祖宗之法不足守。体会一下，这个“拗”字不仅仅只是固执、倔强。还有勇猛，不惧风雨的意思。
谢市煌轻叹口气，道：“井总，马老师对优步合并滴滴这个事很关注。小程是我们阿里出去的人才嘛。”
情非得已，他真不想把话说的这么明白。太低端！井高不知道他代表马老师来的？
井高点点头，道：“那我思考一下吧。”起身告辞离开。
…
…
井高离开了。江南阁里的氛围多少有点沉闷。
谢市煌喝着茶，微微沉吟着。今天这个会谈究竟是失败还是成功呢？
而程为、柳卿两个有一肚子的话，不好当着谢市煌的面去讨论。毫无疑问，井高的“选择”对他们的打击非常大。
刘欢老师当年有首歌唱的非常火：看成败，人生豪迈，只不过是从头再来。
但是，真正走上过职场高位的人都明白：没有第二次机会的！很多时候，一个人的时间、精力以及机会往往都只能支撑一次职业生涯的辉煌。
就好比程为，他可以拿着金钱、股票退出，但他还能再造一个估值几百亿美元的滴滴出来吗？做不到的。
就好比柳卿，她是职业经理人，她将近40岁，还能到一家拥有社会影响力的大企业里奋斗到二把手的位置？可能吗？当人家老板傻啊！做不到的。
谢市煌放下茶杯，看两人一眼，说道：“你们俩别着急。井高还没有做出最终的决定。凤凰影视后天晚上在盘古七星酒店里举办股东大会兼招待酒宴。我会和阿里大文娱的同学沟通下，看能不能探探他的口风。
如果真要走到最后那一步，他要执意不给马老师面子，那咱们就走着瞧！我们阿里的公司对两位是开放的。”
“谢总，谢谢。”
“谢总，谢谢。”
程为、柳卿两人起身道谢。从谢市煌嘴里说出来的招揽承诺，还是很有份量的。
…
…
井高开车出香河高尔夫俱乐部没一会就接到助理关语佳的电话，“井总，谈的怎么样啊？”
井高刚刚在香河高尔夫俱乐部里办会员卡耽搁了一会。开玩笑，井高这样的贵客临门，随口问一句再来的事，杜智杰难道会说：对不起，井总，我们这里办会员有门槛。
那不是扯淡吗？哪有这样做生意的？
黑色的奥迪顺着车流徐徐的往国贸而去。上午10点多，街面上车流穿梭，带着相对的冷清、繁忙。
井高带着蓝牙耳机，接听电话，听到关关那温润的声音，心情莫名的舒畅，道：“谈崩了。”他在谢市煌面前说“考虑考虑”只是托词，他根本不会做任何的退让。
关语佳极其的惊讶，“谈崩了？”
井高将情况说了一遍，坚决的道：“我花这么大代价难道最后是给别人做嫁衣裳的吗？马总在我这里没有这么大的面子。”
关语佳担忧的道：“井哥，那我们可就分别得罪阿里、银河两家财团级的企业。压力会非常大。”
井高淡淡的笑笑，道：“我的傻姑娘，做生意那有温情脉脉，都是你死我活的！这个待遇，说明我已经走到了生意场上的核心舞台。等会见面说吧。我要改一下优步的架构。”
挂掉电话，井高在等红绿灯时，看向车窗外：高楼入云，一片连着一片。在这座繁华的都市里，他在什么位置？
井高轻轻的抿抿嘴。
谢市煌笑呵呵的等三人打完招呼，做个手势邀请道：“都坐。都坐。我刚和井总小聊了一会，现在就直奔主题啊。滴滴和优步合并是大势所趋。这一个半月以来，优步所取得的市场份额非常惊人，且在全国的市场份额已经超过滴滴。
井总，你打算怎么并购滴滴呢？或者，更直白的说，你打算怎么安排小程、小柳他们这个优秀的团队。”
三人目光灼灼的看着井高。
井高环视一圈，目光从三人的脸上滑过去，沉稳的道：“我希望程总和柳总等核心团队离职。当然，我可以留出半年到一年的时间作为缓冲。你们的股票这都是走正常路径。”
程为和柳卿对视一眼，大失所望。很明显，这是两人推算中的最坏结果。
谢市煌让井高先说计划，一个是他和井高聊的不错，没必要摆咄咄逼人的架势。一个是谈判的技巧。他可以往回“修正”一点。这时道：“井总，你看这样行不行？”
井高看向谢市煌，慢慢的抿一口茶。
谢市煌说道：“新优步合并之后，股权一定会很分散。凤凰基金想要继续控股或者说占股超过30%都很难。那么，用什么来保证控制权？
你在魔都说使用ab股模式。但这是上市之后才能用的方式。在去美国上市之前呢？你有没有考虑参考我们阿里巴巴的模式，设置董事会的名额来控制模式。”
井高微微沉吟着。
大名鼎鼎的“阿里巴巴模式”，井高这些年又不是吃干饭的。对此当然是有些了解。网上到处都是啊。
按照众所周知的惯例，由股东大会产生董事，再选举董事会主席。以马芸为首的阿里巴巴管理团队股份非常少，想要保证公司的控股权怎么办？
根据阿里的公司章程，阿里巴巴的董事是由阿里合伙人选出来的。注意，是合伙人，不是股东大会。也就是说股权的多寡无法决定董事会席位。
那有人会说，我要修改公司章程。没问题。公司章程的修改需要95%的股权同意。那么，马芸拥有多少阿里的股权呢？都知道的吧！89%。后来会减持7%。
谢市煌现在就是建议井高采取这种模式。在优步完成接下来的一轮大规模融资之前，凤凰基金现在还握有优步近80%的股权，足以修改公司章程。
一般公司规定的修改章程所需要的投票是三分之二。
所以说，从这一点上看，阿里的公司治理比万科更加的先进。万科的管理团队现在维持对公司的控制权不是靠章程、制度，而是靠国企股东的支持。当然，万科有历史原因。
井高轻轻的摇头，拒绝道：“谢总，我不打算在优步推行合伙人制度。以优步的情况，很难搞起来。程总、柳总都非常优秀，但我不希望公司日后内耗。”
控制权的问题，他确实需要更加深入的思考。凤凰基金在优步的股权，如果和滴滴合并后，确实很难控股。而优步的管理团队中，其实矛盾重重。如果有资本做局，这些人未必会听他的。
而把程为、柳卿留下来，进入董事会，到时候这“新优步”到底是姓谁，那还真不好说。
谢市煌微微皱眉。他留意到井高这个人的性格：拗！这个字，是用来形容历史上一个很著名人物。谁呢？王安石！王舒王的外号叫做“拗相公”。
拗相公说什么：天变不足惧，人言不足恤，祖宗之法不足守。体会一下，这个“拗”字不仅仅只是固执、倔强。还有勇猛，不惧风雨的意思。
谢市煌轻叹口气，道：“井总，马老师对优步合并滴滴这个事很关注。小程是我们阿里出去的人才嘛。”
情非得已，他真不想把话说的这么明白。太低端！井高不知道他代表马老师来的？
井高点点头，道：“那我思考一下吧。”起身告辞离开。
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井高离开了。江南阁里的氛围多少有点沉闷。
谢市煌喝着茶，微微沉吟着。今天这个会谈究竟是失败还是成功呢？
而程为、柳卿两个有一肚子的话，不好当着谢市煌的面去讨论。毫无疑问，井高的“选择”对他们的打击非常大。
刘欢老师当年有首歌唱的非常火：看成败，人生豪迈，只不过是从头再来。
但是，真正走上过职场高位的人都明白：没有第二次机会的！很多时候，一个人的时间、精力以及机会往往都只能支撑一次职业生涯的辉煌。
就好比程为，他可以拿着金钱、股票退出，但他还能再造一个估值几百亿美元的滴滴出来吗？做不到的。
就好比柳卿，她是职业经理人，她将近40岁，还能到一家拥有社会影响力的大企业里奋斗到二把手的位置？可能吗？当人家老板傻啊！做不到的。
谢市煌放下茶杯，看两人一眼，说道：“你们俩别着急。井高还没有做出最终的决定。凤凰影视后天晚上在盘古七星酒店里举办股东大会兼招待酒宴。我会和阿里大文娱的同学沟通下，看能不能探探他的口风。
如果真要走到最后那一步，他要执意不给马老师面子，那咱们就走着瞧！我们阿里的公司对两位是开放的。”
“谢总，谢谢。”
“谢总，谢谢。”
程为、柳卿两人起身道谢。从谢市煌嘴里说出来的招揽承诺，还是很有份量的。
…
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井高开车出香河高尔夫俱乐部没一会就接到助理关语佳的电话，“井总，谈的怎么样啊？”
井高刚刚在香河高尔夫俱乐部里办会员卡耽搁了一会。开玩笑，井高这样的贵客临门，随口问一句再来的事，杜智杰难道会说：对不起，井总，我们这里办会员有门槛。
那不是扯淡吗？哪有这样做生意的？
黑色的奥迪顺着车流徐徐的往国贸而去。上午10点多，街面上车流穿梭，带着相对的冷清、繁忙。
井高带着蓝牙耳机，接听电话，听到关关那温润的声音，心情莫名的舒畅，道：“谈崩了。”他在谢市煌面前说“考虑考虑”只是托词，他根本不会做任何的退让。
关语佳极其的惊讶，“谈崩了？”
井高将情况说了一遍，坚决的道：“我花这么大代价难道最后是给别人做嫁衣裳的吗？马总在我这里没有这么大的面子。”
关语佳担忧的道：“井哥，那我们可就分别得罪阿里、银河两家财团级的企业。压力会非常大。”
井高淡淡的笑笑，道：“我的傻姑娘，做生意那有温情脉脉，都是你死我活的！这个待遇，说明我已经走到了生意场上的核心舞台。等会见面说吧。我要改一下优步的架构。”
挂掉电话，井高在等红绿灯时，看向车窗外：高楼入云，一片连着一片。在这座繁华的都市里，他在什么位置？
井高轻轻的抿抿嘴。