第四百九十九章 分配模式
心，越愿意贯彻他的命令，听从他的指挥。
说白了，皇帝不差饿兵，没谁会平白无故听人使唤。
什么都是对等的，总不能只索取不付出，就要下属无条件的付出。
反过来，如果有些当领导的不把下属当人，认为丢点鸡骨头鱼刺的，就够了。
那他一定留不住人才，也管不好企业，还免不了被下属念叨他祖宗八代。
其实做一个合格的企业领头人，从某种角度来看，确实是跟做皇帝差不多的。
孟子曰“君之视臣如手足，则臣视君如腹心。君之视臣如犬马，则臣视君如国人。君之视臣如土芥，则臣视君如寇仇。”
这个道理放在企业里，也一样适用。
不过话说回来了，即使宁卫民能把利益关系想得如此透彻，也并不意味着他处理起这件事就能轻松自如，顺风顺水。
因为这个世界上经常会有自相矛盾的情况出现。
非常不妙的是，即使他自己是绝对的获利方，但他必须要维护好的三方利益，却陷入了相互冲突的怪圈。
比如说，天坛园方的商店由于是国营属性，财务制度相当死板。
是绝对不可能像宁卫民这样，给旅行社导游吃回扣的。
而且国营商店在经营上，受物价局的监管，是有利润率限制的。
自然也不可能像宁卫民那样狠下心去痛宰老外。
那么如果宁卫民和天坛园方达成了合作，显然就会打破现有的分配局面，让导游们的利益蒙受损失。
要知道，宁卫民的工艺品之所以好卖，就是因为具有独特性啊。
一旦要在整个天坛公园的商店都铺开，斋宫的销售渠道就会丧失独此一家的优势，因为分流客户而迅速降低。
尤其是天坛公园的销售价格会大大低于斋宫现行的售价。
那么顾客除非有病，才会不面便宜的，专买贵的。
这样一来，宁卫民的商品从天坛方面的销售出去的产品越多，导游们的损失也就越大。
与之同理，斋宫的姑娘们，收入中占比最大的销售提成，也会因此迅速降低。
不可能天坛园方卖出去的商品，也有她们的一份。
那么怎么协调好多方的利益，保证人人满意，就成为了宁卫民当下面临的最大挑战。
总之，他是既不能拒绝大老刘的要求，也不能让导游觉得他不够意思，更不能寒了自己人的心。
可想而知，这是什么样的难度！
那么这个世界上到底有没有谁都不吃亏，完美解决这个问题的办法呢？
答案是肯定是没有的，但是可以比较接近完美。
比如说，每个人都对不是很在乎的事儿做了让步，保住了自己非常想要的利益，那就算接近完美。
宁卫民是一个相当合格的生意人，他最擅长的本事，就是调和多方矛盾，促成交易的完成。
就如同一个优秀的厨师能调和五味一样。
经过深思熟虑，他专为此事与牵扯在内的三方人员，分头做了推心置腹的沟通。
在经营方式上，终于做出了相应的调整和安排，决定以如下方式来执行：
第一，宁卫民会把全部品类的工艺品拿到天坛园方的商店销售。
甚至天坛园方都可以不用付钱，先把货拿走。
等到每月月底，再按实际上卖掉的货付给宁卫民货款。
但宁卫民也有个条件，那就是他们的合作关系仅仅算是寄卖，不是进货方与销售方的关系。
他的货只能以斋宫现行售价的七成跟天坛园方结算，大老刘不要嫌贵。
而这样做，天坛园方获得的最大的好处是卖出货就能见着利润。
既不用承担进货的成本与风险，而且还有一定调整价格的自主权和灵活性。
宁卫民则是遵循薄利多销的原则，安全的圈定了自己的基本利益。
对他而言，哪怕天坛公园发狠的降价，程度也是相对有限的，顶多三成而已。
那原本就是他舍给天坛园方的利润空间，自然不在乎。
第二，就是为保证导游的利益，宁卫民还会印制一份有关工艺品销售情况的表格。
这种表格一式两份，是导游们领取回扣的凭证。
上面时间、地点、物品、数量、价格，一应俱全。
今后如果旅行社的导游带游客去天坛园方的国营商店购物。
国营商店的售货员不用支付现金给导游。
但有义务根据真实的销售情况，为导游填写表格。
并且还有确认签字、盖章、留底，以备月底有需要的时候，核对账目用。
到了月底，导游只需凭表格去斋宫统一支取回扣就好。
这么办，最关键的地方恰恰在于，这份回扣是斋宫出钱，与天坛园方完全无关。
所以百分之十的回扣比例虽然不变。
但导游在国营商店的回扣，就不是按销售的实际价格来计算了。
而是按照宁卫民把货卖给天坛园方的七成价钱来计算。
应该说，从金额上看，导游还是吃了一些亏的。
不过要从商品便宜肯定更好卖，而且国营商店遍布园区，数量众多的角度来考虑。
导游的实际获得也未见得比过去少。
另外出于付款的滞后性，以及销售价格低影响收入等方面的考虑。
今后导游们显然还会继续把斋宫当做他们首先推荐游客们购物的地方。
这无疑也有利于斋宫维护其本身的利益，自然是宁卫民乐见其成的。
第三，斋宫职工的利益无疑将会是普遍受损的。
因为她们没办法从其他地方获取利益，来弥补因顾客分流，营业额下降的损失。
对此宁卫民除了尽量公平的轮换各个岗位，也是没有太多好办法的，这样的牺牲不可避免。
他也不可能直接提高业务提成的比例，白白把自己的利润送给这些姑娘们花。
不过他倒是有一个不是办法的办法。
可以利用公款，巧妙的维护少数优秀者的利益，避免得力职工的心态受损。
并且还能转移其他平庸职工的注意力，减少大多数人纠结于此的怨气。
那就是搞职称评定。
宁卫民认为，不如借这个机会，把一些工作能力强，表现不错的职工提拔起来。
用基础工资的提高弥补她们一些经济损失。
目前斋宫只有一个主管，是可以代他行使职权，维持斋宫的运转的。
这显然是一种很粗糙，很凑合的权宜之计。
实话实说，斋宫的姑娘们至今仍保持着彼此相差不多的基础工资，大锅饭的痕迹很重。
所以既然安逸的生态环境已经发生了变化。
宁卫民就不能再像过去那样惯着这些姑娘了。
最好的办法，就是遵循康术德的教诲，开始拉大贫富差距。
具体来说，首先他要把原主管提一级，聘为经理，工资也会从原有的三百元提高到五百。
此外，再提拔两个人为主管，作为经理的副手，工资三百。
就是基层职工，也要按工作成绩分为一二三级，每一级增加五十元。
这样一来，从最底层的三级职工工资八十，二级一百三，到一级一百八，就形成了一个完整的升职途径。
不用说，少一半人的基础工资会因为职务提升而增长，自然就没有那么消极了，也许还会倍受鼓舞。
而其他的没获得提升的人，也会优先考虑自己原地踏步的原因。
认真反思工作态度，考量自己的将来。
那么她们也就不会一门心思去斤斤计较提成越来越少的现象了。
毕竟这个年代人们的思维模式死性，对旱涝保收的基础工资，远比挣来没数的活钱看重。
(本章完)
说白了，皇帝不差饿兵，没谁会平白无故听人使唤。
什么都是对等的，总不能只索取不付出，就要下属无条件的付出。
反过来，如果有些当领导的不把下属当人，认为丢点鸡骨头鱼刺的，就够了。
那他一定留不住人才，也管不好企业，还免不了被下属念叨他祖宗八代。
其实做一个合格的企业领头人，从某种角度来看，确实是跟做皇帝差不多的。
孟子曰“君之视臣如手足，则臣视君如腹心。君之视臣如犬马，则臣视君如国人。君之视臣如土芥，则臣视君如寇仇。”
这个道理放在企业里，也一样适用。
不过话说回来了，即使宁卫民能把利益关系想得如此透彻，也并不意味着他处理起这件事就能轻松自如，顺风顺水。
因为这个世界上经常会有自相矛盾的情况出现。
非常不妙的是，即使他自己是绝对的获利方，但他必须要维护好的三方利益，却陷入了相互冲突的怪圈。
比如说，天坛园方的商店由于是国营属性，财务制度相当死板。
是绝对不可能像宁卫民这样，给旅行社导游吃回扣的。
而且国营商店在经营上，受物价局的监管，是有利润率限制的。
自然也不可能像宁卫民那样狠下心去痛宰老外。
那么如果宁卫民和天坛园方达成了合作，显然就会打破现有的分配局面，让导游们的利益蒙受损失。
要知道，宁卫民的工艺品之所以好卖，就是因为具有独特性啊。
一旦要在整个天坛公园的商店都铺开，斋宫的销售渠道就会丧失独此一家的优势，因为分流客户而迅速降低。
尤其是天坛公园的销售价格会大大低于斋宫现行的售价。
那么顾客除非有病，才会不面便宜的，专买贵的。
这样一来，宁卫民的商品从天坛方面的销售出去的产品越多，导游们的损失也就越大。
与之同理，斋宫的姑娘们，收入中占比最大的销售提成，也会因此迅速降低。
不可能天坛园方卖出去的商品，也有她们的一份。
那么怎么协调好多方的利益，保证人人满意，就成为了宁卫民当下面临的最大挑战。
总之，他是既不能拒绝大老刘的要求，也不能让导游觉得他不够意思，更不能寒了自己人的心。
可想而知，这是什么样的难度！
那么这个世界上到底有没有谁都不吃亏，完美解决这个问题的办法呢？
答案是肯定是没有的，但是可以比较接近完美。
比如说，每个人都对不是很在乎的事儿做了让步，保住了自己非常想要的利益，那就算接近完美。
宁卫民是一个相当合格的生意人，他最擅长的本事，就是调和多方矛盾，促成交易的完成。
就如同一个优秀的厨师能调和五味一样。
经过深思熟虑，他专为此事与牵扯在内的三方人员，分头做了推心置腹的沟通。
在经营方式上，终于做出了相应的调整和安排，决定以如下方式来执行：
第一，宁卫民会把全部品类的工艺品拿到天坛园方的商店销售。
甚至天坛园方都可以不用付钱，先把货拿走。
等到每月月底，再按实际上卖掉的货付给宁卫民货款。
但宁卫民也有个条件，那就是他们的合作关系仅仅算是寄卖，不是进货方与销售方的关系。
他的货只能以斋宫现行售价的七成跟天坛园方结算，大老刘不要嫌贵。
而这样做，天坛园方获得的最大的好处是卖出货就能见着利润。
既不用承担进货的成本与风险，而且还有一定调整价格的自主权和灵活性。
宁卫民则是遵循薄利多销的原则，安全的圈定了自己的基本利益。
对他而言，哪怕天坛公园发狠的降价，程度也是相对有限的，顶多三成而已。
那原本就是他舍给天坛园方的利润空间，自然不在乎。
第二，就是为保证导游的利益，宁卫民还会印制一份有关工艺品销售情况的表格。
这种表格一式两份，是导游们领取回扣的凭证。
上面时间、地点、物品、数量、价格，一应俱全。
今后如果旅行社的导游带游客去天坛园方的国营商店购物。
国营商店的售货员不用支付现金给导游。
但有义务根据真实的销售情况，为导游填写表格。
并且还有确认签字、盖章、留底，以备月底有需要的时候，核对账目用。
到了月底，导游只需凭表格去斋宫统一支取回扣就好。
这么办，最关键的地方恰恰在于，这份回扣是斋宫出钱，与天坛园方完全无关。
所以百分之十的回扣比例虽然不变。
但导游在国营商店的回扣，就不是按销售的实际价格来计算了。
而是按照宁卫民把货卖给天坛园方的七成价钱来计算。
应该说，从金额上看，导游还是吃了一些亏的。
不过要从商品便宜肯定更好卖，而且国营商店遍布园区，数量众多的角度来考虑。
导游的实际获得也未见得比过去少。
另外出于付款的滞后性，以及销售价格低影响收入等方面的考虑。
今后导游们显然还会继续把斋宫当做他们首先推荐游客们购物的地方。
这无疑也有利于斋宫维护其本身的利益，自然是宁卫民乐见其成的。
第三，斋宫职工的利益无疑将会是普遍受损的。
因为她们没办法从其他地方获取利益，来弥补因顾客分流，营业额下降的损失。
对此宁卫民除了尽量公平的轮换各个岗位，也是没有太多好办法的，这样的牺牲不可避免。
他也不可能直接提高业务提成的比例，白白把自己的利润送给这些姑娘们花。
不过他倒是有一个不是办法的办法。
可以利用公款，巧妙的维护少数优秀者的利益，避免得力职工的心态受损。
并且还能转移其他平庸职工的注意力，减少大多数人纠结于此的怨气。
那就是搞职称评定。
宁卫民认为，不如借这个机会，把一些工作能力强，表现不错的职工提拔起来。
用基础工资的提高弥补她们一些经济损失。
目前斋宫只有一个主管，是可以代他行使职权，维持斋宫的运转的。
这显然是一种很粗糙，很凑合的权宜之计。
实话实说，斋宫的姑娘们至今仍保持着彼此相差不多的基础工资，大锅饭的痕迹很重。
所以既然安逸的生态环境已经发生了变化。
宁卫民就不能再像过去那样惯着这些姑娘了。
最好的办法，就是遵循康术德的教诲，开始拉大贫富差距。
具体来说，首先他要把原主管提一级，聘为经理，工资也会从原有的三百元提高到五百。
此外，再提拔两个人为主管，作为经理的副手，工资三百。
就是基层职工，也要按工作成绩分为一二三级，每一级增加五十元。
这样一来，从最底层的三级职工工资八十，二级一百三，到一级一百八，就形成了一个完整的升职途径。
不用说，少一半人的基础工资会因为职务提升而增长，自然就没有那么消极了，也许还会倍受鼓舞。
而其他的没获得提升的人，也会优先考虑自己原地踏步的原因。
认真反思工作态度，考量自己的将来。
那么她们也就不会一门心思去斤斤计较提成越来越少的现象了。
毕竟这个年代人们的思维模式死性，对旱涝保收的基础工资，远比挣来没数的活钱看重。
(本章完)