第四十八章 销售方针
阿廖嗯了一声道：“好像是这么个道理啊！”
我看了看桌子上的报表问道：“这个月销量怎么样？”
阿廖有点小骄傲地说道：“突破历史新高！就连我后院的旧款车，也卖出去了不少呢！”
我看着楼下卖车的销售员问道：“那些都是你新聘请的啊？”
阿廖点了点头道：“是啊，都是阿华请回来的，各个都是销售精英！”
我哎了一声道：“你是真不会管理啊!不是我说你，这事你得交给自己信得过的人做啊！”
阿廖啊了一声问道：“什么意思？你是说阿华信不过吗？”
我点了支烟，被阿廖叫住：“别在我这儿抽烟了，现在我这里是禁烟区，咱们卖汽车的，不能见烟火！”
我不悦地说道：“你家的汽车都漏油啊？你坐在车里面，不能吸烟的啊？”
阿廖反驳道：“开车本来就不能吸烟的！”
我切了一声道：“那是怕你分散注意力，不是怕你把车点着了！算了，守你们这儿的规矩！”说完，我掐了烟。
再次看向阿华，他正指挥一个销售员去招待一个刚刚进来看车的顾客，本来那顾客打算进来看看的，看见销售员从他走过来，本能就往一边靠，看样子并不是很想有人来打扰他。
可那销售员热情得很，马上就贴了上去，热情地拉着顾客往里走，没走两步，那顾客就转身走了。
接着，就看见阿华手舞足蹈地骂着那个销售员，销售员全程低着头不说话。
我摇了摇头，对着阿廖说道：“过分热情，会被顾客造成压迫感，不利于销售的！看来，他还是只知道销售的皮毛！叫他上来，我和他谈谈！”
阿廖为难地说道：“这可是我费劲九牛二虎之力才请回来的，你可别给我赶走啊！”
我有些不悦地说道：“那你的意思是，不用我管了，你现在这样就挺好了，是吧”
阿廖看我的表情，马上说道：“不是，不是，我马上叫他上来，你好好教育教育就是了，但话别说太重啊，年轻人都血气方刚的，说得多了，他们不爱听，立马走人的！这年头能请个好销售员不容易啊！”
我嗯了一声，点了点头道：“你放心吧，我就是点拨一下他，他要是能听进来就最好，听不进去，他也就这样了！但肯定不耽误你赚钱就是了！”
阿廖无奈，只好叫阿华上来。
阿华有点意外，看见我坐在阿廖的位置上，阿廖坐在我旁边的椅子上。
我叫阿华先坐，然后问道：“你在建华4s做几年了？”
阿华不假思索地回答道：“5年了！”
我嗯了一声，继续问道：“5年都是销量冠军啊？”
阿华回答道：“第一年不是，去年不是，中间三年都是！”
我笑了笑道：“厉害啊！那去年什么原因没当上冠军啊？”
阿华很诚实地回答道：“去年，来了个销售总监，把销售政策改了，我们的车就不好卖了！”
我哦了一声道：“销售政策变了？是针对你一个人啊？还是针对所有销售员啊？”
阿华回答道：“所有人！”
我嗯了一声道：“那就是同等条件下，有人超过你了？”
阿华点了点头，没解释。
我没问原因，而是说道：“所以，你就来这里了？”
阿华愣了一下，明显没明白我的意思，解释道：“不是的，我来这里是因为廖总给我开的条件好！”
我哦了一声道：“条件好，你就答应了，那你想过没有，你是否称职呢？”
阿廖一看形式不对，急忙说道：“陈总的意思是……”
我截住了阿廖的话说道：“我的意思就是廖总让你当销售总监，以你现在的能力还不称职！”
阿华十分不服气地说道：“我怎么就不称职了？自从我来了之后，这里的业绩直线上升，销售额翻了一倍，难道这样还不称职，那你告诉我，什么样的人才算是称职！？”
阿廖看见我脸色难看，急忙说道；“别这么和陈总说话，他这么说你，自然有他的原因，你听他就行了！”
阿华不知道我什么来历，应该从进公司后，就没见过我，估计也没人告诉他，我是什么来历？
但听到阿廖都这么做了，也不好再反驳，低着头，忍着气，没说话。
我板着脸说道：“你连听都不听就反驳我，这本身就说明，你的问题！我能这么说，就一定有我原因的！我告诉你，做个销售冠军和做销售总监是两个概念，你自己卖得好，却带动不了整个团队，这能算称职吗？你的工作职责是什么，你知道吗？”
阿华低着头，不敢说话了。
我继续说道：“门口请的美女，是你的主意对吧？”
阿华点了点头。
我哼了一声道：“华而不实，不是所有的销售技巧，都适合咱们的！吸引顾客固然重要，但你也要看吸引来的客户，是不是有效客户？那些来看热闹的，吸引来一点作用没有！还有啊，你得根据不同得客户，指定不同的销售方针！就说刚刚那个探头探脑的客户吧？不用对他过分热情，进来了，就让他自己先看，他要是真感兴趣了，自然会来找你们的！如果不感兴趣，你就是再热情，他也不会卖的，而且他还没看呢，被你们这么一吓，连看得兴趣都没有了。”
阿华嗯了一声，应该是接受了我的说法。
我看他没这么反感，就放低地声音说道：“销售也分很多种的，不是每个销售员都需要能说会道的！现在老老实实的销售最吃香，问你什么答什么，专业知识要有，但不需要和每个顾客都说专业的事，他们也不一定会明白！根据不同顾客的不同需求，制定不同的销售策略。这些东西，我觉得你肯定会，但你就自己会可不行啊，也得把你的下属
我看了看桌子上的报表问道：“这个月销量怎么样？”
阿廖有点小骄傲地说道：“突破历史新高！就连我后院的旧款车，也卖出去了不少呢！”
我看着楼下卖车的销售员问道：“那些都是你新聘请的啊？”
阿廖点了点头道：“是啊，都是阿华请回来的，各个都是销售精英！”
我哎了一声道：“你是真不会管理啊!不是我说你，这事你得交给自己信得过的人做啊！”
阿廖啊了一声问道：“什么意思？你是说阿华信不过吗？”
我点了支烟，被阿廖叫住：“别在我这儿抽烟了，现在我这里是禁烟区，咱们卖汽车的，不能见烟火！”
我不悦地说道：“你家的汽车都漏油啊？你坐在车里面，不能吸烟的啊？”
阿廖反驳道：“开车本来就不能吸烟的！”
我切了一声道：“那是怕你分散注意力，不是怕你把车点着了！算了，守你们这儿的规矩！”说完，我掐了烟。
再次看向阿华，他正指挥一个销售员去招待一个刚刚进来看车的顾客，本来那顾客打算进来看看的，看见销售员从他走过来，本能就往一边靠，看样子并不是很想有人来打扰他。
可那销售员热情得很，马上就贴了上去，热情地拉着顾客往里走，没走两步，那顾客就转身走了。
接着，就看见阿华手舞足蹈地骂着那个销售员，销售员全程低着头不说话。
我摇了摇头，对着阿廖说道：“过分热情，会被顾客造成压迫感，不利于销售的！看来，他还是只知道销售的皮毛！叫他上来，我和他谈谈！”
阿廖为难地说道：“这可是我费劲九牛二虎之力才请回来的，你可别给我赶走啊！”
我有些不悦地说道：“那你的意思是，不用我管了，你现在这样就挺好了，是吧”
阿廖看我的表情，马上说道：“不是，不是，我马上叫他上来，你好好教育教育就是了，但话别说太重啊，年轻人都血气方刚的，说得多了，他们不爱听，立马走人的！这年头能请个好销售员不容易啊！”
我嗯了一声，点了点头道：“你放心吧，我就是点拨一下他，他要是能听进来就最好，听不进去，他也就这样了！但肯定不耽误你赚钱就是了！”
阿廖无奈，只好叫阿华上来。
阿华有点意外，看见我坐在阿廖的位置上，阿廖坐在我旁边的椅子上。
我叫阿华先坐，然后问道：“你在建华4s做几年了？”
阿华不假思索地回答道：“5年了！”
我嗯了一声，继续问道：“5年都是销量冠军啊？”
阿华回答道：“第一年不是，去年不是，中间三年都是！”
我笑了笑道：“厉害啊！那去年什么原因没当上冠军啊？”
阿华很诚实地回答道：“去年，来了个销售总监，把销售政策改了，我们的车就不好卖了！”
我哦了一声道：“销售政策变了？是针对你一个人啊？还是针对所有销售员啊？”
阿华回答道：“所有人！”
我嗯了一声道：“那就是同等条件下，有人超过你了？”
阿华点了点头，没解释。
我没问原因，而是说道：“所以，你就来这里了？”
阿华愣了一下，明显没明白我的意思，解释道：“不是的，我来这里是因为廖总给我开的条件好！”
我哦了一声道：“条件好，你就答应了，那你想过没有，你是否称职呢？”
阿廖一看形式不对，急忙说道：“陈总的意思是……”
我截住了阿廖的话说道：“我的意思就是廖总让你当销售总监，以你现在的能力还不称职！”
阿华十分不服气地说道：“我怎么就不称职了？自从我来了之后，这里的业绩直线上升，销售额翻了一倍，难道这样还不称职，那你告诉我，什么样的人才算是称职！？”
阿廖看见我脸色难看，急忙说道；“别这么和陈总说话，他这么说你，自然有他的原因，你听他就行了！”
阿华不知道我什么来历，应该从进公司后，就没见过我，估计也没人告诉他，我是什么来历？
但听到阿廖都这么做了，也不好再反驳，低着头，忍着气，没说话。
我板着脸说道：“你连听都不听就反驳我，这本身就说明，你的问题！我能这么说，就一定有我原因的！我告诉你，做个销售冠军和做销售总监是两个概念，你自己卖得好，却带动不了整个团队，这能算称职吗？你的工作职责是什么，你知道吗？”
阿华低着头，不敢说话了。
我继续说道：“门口请的美女，是你的主意对吧？”
阿华点了点头。
我哼了一声道：“华而不实，不是所有的销售技巧，都适合咱们的！吸引顾客固然重要，但你也要看吸引来的客户，是不是有效客户？那些来看热闹的，吸引来一点作用没有！还有啊，你得根据不同得客户，指定不同的销售方针！就说刚刚那个探头探脑的客户吧？不用对他过分热情，进来了，就让他自己先看，他要是真感兴趣了，自然会来找你们的！如果不感兴趣，你就是再热情，他也不会卖的，而且他还没看呢，被你们这么一吓，连看得兴趣都没有了。”
阿华嗯了一声，应该是接受了我的说法。
我看他没这么反感，就放低地声音说道：“销售也分很多种的，不是每个销售员都需要能说会道的！现在老老实实的销售最吃香，问你什么答什么，专业知识要有，但不需要和每个顾客都说专业的事，他们也不一定会明白！根据不同顾客的不同需求，制定不同的销售策略。这些东西，我觉得你肯定会，但你就自己会可不行啊，也得把你的下属