第四十六章 整理4S店
我的手机掉到车底了，没看这车结不结实！这车颜色不喜欢！”
帅小伙啊了一声，继续介绍道：“我们这款车，还有其他颜色的！”
我撇了撇嘴，心想这小伙是真不会做人啊！还介绍车呢，这时候不帮美女先把手机捡起来。
我都懒得看了，走上了楼。
阿廖正看着一堆报表，见我上来，让我先走。
我没坐，走了过去，看着他手上的报表，问道：“你现在都会看报表了？”
阿廖自嘲道：“我没找什么助理，事情也不多，就这么两张报表，就是一个月的销量，和厂家提供的车型！”
我哦了一声道：“那你怎么不让财务做个正式的报表，还用手写的？这也太不正规了！”
阿廖哎了一声道：“就请了一个财务公司的临时会计，一年2000块钱，主要还是销量不行，一个月就那么几辆车，根本就不用请那么多人，就连销售员要不是厂家有规定，我就请两三个就行了！”
我拿起他手上报表看了看，一个月就买了3辆车，的确是没什么销量，这报表是真没什么看头。
我把报表扔在了桌子上，说道：“别看这些没用的了，你过来，我和你说说！”
阿廖跟着我走到了窗户处，向下看去，我指着门口的位置说道：“你先把门口的车清一清，画好停车线，路都不通，怎么会有顾客过来呢，我进门的时候，都不确定你这里到底是卖什么车的？”
阿廖哎了一声道：“这个我早想过了，可没办法清啊！这门口前面的地块是我的，靠近路边的地，是交易所的，我最多是把我门前的地收拾一下！”
我皱了皱眉说道：“和他们谈谈啊！我看你后面有好大一块地啊，停着那么多旧车，不行就处理掉，或者退回给厂家啊！空出来的地，可以分给交易所一块出来，让他们停车，这样你前面的路就清理出来了！你把车都停在店里，不如停出去，经过的人都能看得到，效果肯定好很多！”
阿廖摇着头道：“之前，我问过他们交易所的人了，他们不肯让！我后面的车，都是滞销车，好多都是几年前的车型，卖不出去，厂家又不肯退，我现在都不知道怎么办？”
我想了想道：“找厂家退，几年前的车型，都拿给你们卖，这不是坑你们吗？”
阿廖哎了一声道：“现在厂家都是这样的，给你几辆畅销车型，就得搭配几辆滞销车型！搭配来，搭配去的，就越来越多了！新车都卖不出去，旧型号的就更别说了！”
我气愤说道：“厂家这么霸道吗？你当时怎么签的约啊？这样的霸王条款，你也肯签的？”
阿廖解释道：“第一年签约的时候，不是这样的，等过了一年车多了起来，不签也得签，这就是他们的套路！”
我哼了一声道：“他们也真敢啊？这都不去告它？”
阿廖无奈地说道：“也不是没有人告过他们，告不赢的，他们的车销量好，根本不怕我们去告，真的弄僵了，大不了和我们解约，损失的不还是我们自己！”
我切了一声道：“那是你们不会告！我帮你想个办法，损是损了点，但肯定有效，谁让他们不仁在先呢？”
阿廖的脸色终于露出了笑脸道：“早就想出这口恶气了，有什么办法啊？”
我笑了笑道：“等会儿和你说！你下面的销售员也不行啊？”
然后指了指，还在和那对父子攀谈的销售员说道：“这个，和那对父子说了这么老半天了，根本就说不到点子上，那个老子想要实用型的车型，那个儿子想要酷点的车型，那种拉风的车，根本就看不起你这国产车！都不了解消费者心理，做什么销售啊？”
然后又指了指那个帅小伙点评道：“这个更是瓜得很，人家美女手机掉到车底下，他还在推销车，一点眼力见儿都没有！”
阿廖笑着说道：“他们怎么和你比啊？我觉得已经很不错了，肯学肯干得，都是能说会道得，而且专业知识都背的滚瓜烂熟的！这年头销售员也不好请啊，底薪低，全靠自己本事赚钱！”
我哎了一声道：“你啊，重赏之下必有勇夫啊，你舍不得孩子套不到狼啊！这个就是先有鸡，还是先有蛋的问题，你销量上来了，和谁都能谈条件。对话厂家，你有销量，他能把你怎么样？到时候，把那些旧车型全部退回给他们！合约什么的，还不是你说得算！再说，销售员，你的店有销量，自然有销售高手会来，你这销量会再上去的，销量越滚越大！”
阿廖很为难道：“可怎么把销量搞上去啊？他们不来买车，我能有什么办法啊？”
我想了想说道：“这个不是很简单吗？看看别人家的车怎么卖的好？别人家怎么卖的好，你就学着卖就是了！这是最笨最好的办法了！”
阿廖焕然大悟道：“是啊，我怎么就没想到呢？那咱们赶快去学习，学习啊！”
我讥笑道：“你说学就能学到啊？你得学习人家的精华，不然就学到个皮毛，有什么用啊？咱们先去车管所把地拿回来再说！”
阿廖好奇地问道：“怎么拿啊？咱们后面的空地还没空出来啊，就算是空出来了，人家也未必能同意啊？”
我奸笑道：“这还不容易？直接把人约出来，聊聊天，喝喝茶就行了，这事对他又没什么坏处的，他们才不会理会，去他们所办事的人，车停在哪里？只要有地方停就行了，甚至没地方停都可以的！没有坏处，再给点好处，你说他们愿不愿意干呢？”
阿廖傻傻地问道：“给什么好处啊？给钱，那可是贿赂啊，咱们肯给，人家也未必肯收啊？”
我笑道：“你是不是傻啊？肯定不能直接给了！你不是有个维修厂吗？利用起来，我包你生意比以前更火红！”
阿廖啊了一声问道：“怎么红火啊？”
帅小伙啊了一声，继续介绍道：“我们这款车，还有其他颜色的！”
我撇了撇嘴，心想这小伙是真不会做人啊！还介绍车呢，这时候不帮美女先把手机捡起来。
我都懒得看了，走上了楼。
阿廖正看着一堆报表，见我上来，让我先走。
我没坐，走了过去，看着他手上的报表，问道：“你现在都会看报表了？”
阿廖自嘲道：“我没找什么助理，事情也不多，就这么两张报表，就是一个月的销量，和厂家提供的车型！”
我哦了一声道：“那你怎么不让财务做个正式的报表，还用手写的？这也太不正规了！”
阿廖哎了一声道：“就请了一个财务公司的临时会计，一年2000块钱，主要还是销量不行，一个月就那么几辆车，根本就不用请那么多人，就连销售员要不是厂家有规定，我就请两三个就行了！”
我拿起他手上报表看了看，一个月就买了3辆车，的确是没什么销量，这报表是真没什么看头。
我把报表扔在了桌子上，说道：“别看这些没用的了，你过来，我和你说说！”
阿廖跟着我走到了窗户处，向下看去，我指着门口的位置说道：“你先把门口的车清一清，画好停车线，路都不通，怎么会有顾客过来呢，我进门的时候，都不确定你这里到底是卖什么车的？”
阿廖哎了一声道：“这个我早想过了，可没办法清啊！这门口前面的地块是我的，靠近路边的地，是交易所的，我最多是把我门前的地收拾一下！”
我皱了皱眉说道：“和他们谈谈啊！我看你后面有好大一块地啊，停着那么多旧车，不行就处理掉，或者退回给厂家啊！空出来的地，可以分给交易所一块出来，让他们停车，这样你前面的路就清理出来了！你把车都停在店里，不如停出去，经过的人都能看得到，效果肯定好很多！”
阿廖摇着头道：“之前，我问过他们交易所的人了，他们不肯让！我后面的车，都是滞销车，好多都是几年前的车型，卖不出去，厂家又不肯退，我现在都不知道怎么办？”
我想了想道：“找厂家退，几年前的车型，都拿给你们卖，这不是坑你们吗？”
阿廖哎了一声道：“现在厂家都是这样的，给你几辆畅销车型，就得搭配几辆滞销车型！搭配来，搭配去的，就越来越多了！新车都卖不出去，旧型号的就更别说了！”
我气愤说道：“厂家这么霸道吗？你当时怎么签的约啊？这样的霸王条款，你也肯签的？”
阿廖解释道：“第一年签约的时候，不是这样的，等过了一年车多了起来，不签也得签，这就是他们的套路！”
我哼了一声道：“他们也真敢啊？这都不去告它？”
阿廖无奈地说道：“也不是没有人告过他们，告不赢的，他们的车销量好，根本不怕我们去告，真的弄僵了，大不了和我们解约，损失的不还是我们自己！”
我切了一声道：“那是你们不会告！我帮你想个办法，损是损了点，但肯定有效，谁让他们不仁在先呢？”
阿廖的脸色终于露出了笑脸道：“早就想出这口恶气了，有什么办法啊？”
我笑了笑道：“等会儿和你说！你下面的销售员也不行啊？”
然后指了指，还在和那对父子攀谈的销售员说道：“这个，和那对父子说了这么老半天了，根本就说不到点子上，那个老子想要实用型的车型，那个儿子想要酷点的车型，那种拉风的车，根本就看不起你这国产车！都不了解消费者心理，做什么销售啊？”
然后又指了指那个帅小伙点评道：“这个更是瓜得很，人家美女手机掉到车底下，他还在推销车，一点眼力见儿都没有！”
阿廖笑着说道：“他们怎么和你比啊？我觉得已经很不错了，肯学肯干得，都是能说会道得，而且专业知识都背的滚瓜烂熟的！这年头销售员也不好请啊，底薪低，全靠自己本事赚钱！”
我哎了一声道：“你啊，重赏之下必有勇夫啊，你舍不得孩子套不到狼啊！这个就是先有鸡，还是先有蛋的问题，你销量上来了，和谁都能谈条件。对话厂家，你有销量，他能把你怎么样？到时候，把那些旧车型全部退回给他们！合约什么的，还不是你说得算！再说，销售员，你的店有销量，自然有销售高手会来，你这销量会再上去的，销量越滚越大！”
阿廖很为难道：“可怎么把销量搞上去啊？他们不来买车，我能有什么办法啊？”
我想了想说道：“这个不是很简单吗？看看别人家的车怎么卖的好？别人家怎么卖的好，你就学着卖就是了！这是最笨最好的办法了！”
阿廖焕然大悟道：“是啊，我怎么就没想到呢？那咱们赶快去学习，学习啊！”
我讥笑道：“你说学就能学到啊？你得学习人家的精华，不然就学到个皮毛，有什么用啊？咱们先去车管所把地拿回来再说！”
阿廖好奇地问道：“怎么拿啊？咱们后面的空地还没空出来啊，就算是空出来了，人家也未必能同意啊？”
我奸笑道：“这还不容易？直接把人约出来，聊聊天，喝喝茶就行了，这事对他又没什么坏处的，他们才不会理会，去他们所办事的人，车停在哪里？只要有地方停就行了，甚至没地方停都可以的！没有坏处，再给点好处，你说他们愿不愿意干呢？”
阿廖傻傻地问道：“给什么好处啊？给钱，那可是贿赂啊，咱们肯给，人家也未必肯收啊？”
我笑道：“你是不是傻啊？肯定不能直接给了！你不是有个维修厂吗？利用起来，我包你生意比以前更火红！”
阿廖啊了一声问道：“怎么红火啊？”