给力读书网 其他类型 一个销售员的自白书 第二十一章 求助

第二十一章 求助

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么!陈总,看起来年纪也不大啊,这么气定神淡,不容易啊!”

    我淡淡地笑了笑道:“谈谈生意吧,李总对我有什么要求尽管提!”

    李总正色道:“好,陈总快人快语,我公司需要资金。我买了两块地,现在银行贷款批不下来,再没资金启动,我的地就要被政府收回去了。”

    我好奇地问道:“你的资金链这么容易断的吗?为什么在投地之前,没想过资金问题呢?”

    美琪接口道:“国家政策突然下来,三道红线一出,银根紧缩,我们也没做好准备,哪个地产公司不得有些土地储备啊?我们也考虑过,政策会越来越严,只是没想过会卡得这么严。”

    我撇了撇嘴道:“这政策也不是从天而降的,是你们自己没到预先掌握好国家政策,才会措手不及。你们买地是刚需,但也要根据自己的实力来,岷东新区的120亩地,你们买的就是不量力而为了、既然那块地已经拍到那么高了,你们为什么还一定要拿下来?这已经严重超出了地价的本身,就算你们以后建起了商业住宅,你们得卖多少钱,才能收回成本啊?还是你们打算还借着地产势不可挡的东风,借银行的钱下蛋啊?现在早已经不是站在风口上,猪都会飞的时期了!洞察市场先机,是一个地产开发商就基本的功课啊!”

    李涛有点不悦地说道:“说得容易,做起来难啊!”

    我白了他一眼道:“有什么难的?我说的哪一样难了?你们买地不在市场的均价上,而是已经大大超出了预算,这难道不能控制吗?国家早在几年前,就一直在强调放缓地产开发的脚步,要解决刚需,刚需!这消息报纸新闻天天都可以看到的,难道还要新闻和你说,国家不给你们这些地产批贷款了,你才知道啊?”

    李总突然问道:“你怎么知道我们买地的事?”

    我切了一声道:“既然咱们要合作,这些事,我当然要知道了,知道这些事也不是很难吧?”

    李总有些失望地说道:“那我们的合作?”

    我哎了一声道:“问题出了,就想办法解决就是了!当然也要知道问题出在哪里?下次不会再犯,不能再给自己任何借口!你们公司这几年还是稳扎稳打,楼盘的口碑一直很好,还是以质量为中心的。就冲这一点,我就觉得值得合作!但解决你们的资金问题,不是根本,而是要想想怎么样盘活你的这两块地?”

    李涛再次抢话道:“还能怎么盘活,只要有资金,我们就建别墅区,这地块旁边就是岷江支流,是正宗的江景房,一定可以大卖的!到时候,资金自然就回流了。”

    我讥笑道:“我看你是真不看报纸,不听新闻啊!别墅区的建造,早就有政策了,批文根本就下不来,就算下来了,按照国家规定,前期的投资投入要占总投入的50%~70%,这可不是你可以边建边卖房啊!再说了,你真当眉山人民各个都这么有钱啊?别说别墅了,现在就算是大户型的平层,已经很不好卖了,你还建别墅?”

    李涛傻了眼问道:“那我们该怎么办?”

    我想了想说道:“我看了下去年眉山的房屋库存量,高出往年几倍。这几年,大家都在建房,可买房的人却越来越少,商品楼不是一般老百姓承受得起的!更何况是别墅了!随便一套卖不出去,一压就是几年,那就是几百万放在那里,动也不能动了!这样都会出现资金流动问题!要根据国家政策走,顺势而为。不是要建彭山港吗?那它的上游就会有很多的水利枢纽,我看了,你们这块地正好经过水利枢纽,还可能是最好的建造地点。不妨和市府那边做个交易,将你们的地交换给市府,换一块小点的地皮,让市府那边补个差价。这样资金有了,地也有了,而且开发时间就延后了,这不是一举两得吗?”

    李涛不屑地说道:“那我们就不需要你的资金了,那还谈什么合作啊”

    我鄙视地回答道:“打完斋,不要和尚了是吧?我刚刚的分析,是用钱都买不到的。你们需要的仅仅是资金吗?是不知道该怎么打开现在的局面,我已经倾囊相赠了,这难道就一定不值钱吗?那你们觉得,现在自己是不是就已经可以解决问题了,就不需要我了,是吗?我问你,你懂具体该怎么操作吗?补的差价,就够你新地皮的开发了?你又知道不知道,换回来的地,你该干点什么吗?你以为就凭这点价差,就可以维持整个项目了吗?”

    李涛不敢再说话了。

    李总打着圆场道:“陈总,你误会了,我们找你合作,自然是看中你的眼光,你解读的政策导向,这都是无价之宝啊!那以后还得请陈总好好,帮我们把把脉,看看未来我们该怎么走?还有哪些的不足和片面性?这些相对于资金来说,重要得多!”

    我摇了摇头道:“李总,您太抬举了,我也没做过什么地产项目,刚刚说的那些,就是自己的一点拙见而已。”

    李总摆了摆手道:“这可都是至理名言了,那是什么拙见啊!那陈总,你打算怎么和我们合作呢?资金方面?”

    我点了点头道:“我可以投资,然后联合发开,具体的比例,我不逼你,你打算让出多少就是多少!而且,我打算以你们公司为起点,在四川省,在西南地区大力开发地产。”

    美琪问我道:“陈总,问您个问题,既然您都看好我们公司了,以您公司的实力,为什么不想着收购我们,而只是想和我们合作呢?”

    我解释道:“到什么时候,分散投资风险都是王道,我人生地不熟的,收购了你们公司对我一点好处都没有。和你们合作呢,大家一起赚钱,实现一个双赢局面。另外,我们一样需要一个代言人,一个西南地产的代表,我们公司是出名,可隔行如隔山,我们要是自己卖房子,没有你们的帮助,我们根本就卖不出去的。”
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