第五十章 共赢合作
张总品了品我的话，否认道：“你这个夸奖我不接受，我是个实事求是的人，成绩我们是有，不过就不想你说得那样，我们发展的并不顺利，看似外表光鲜，实际上是内忧外患。
就我们本身内部来讲，我们的员工还是深受国企铁饭碗的影响，大多数人还是想着做一天和尚撞一天钟，虽然他们也接受各项考核，但骨子里还是抗拒的！”
我不解着指着外面说道：“就这儿还是抗拒？都自愿加班了，你还想怎么样？”
张总摇着头说道：“这就是问题所在，他们加班觉得是因为对着这个企业的责任感，是一种奉献，他们不要加班费，这不是什么好事！”
我笑了笑道：“张总真是个聪明人！是的，这就是问题了，本来就该按劳取酬的，现在的企业讲得不是奉献，而是等价交换，付出多少索取多少，这样，他们赚的安心，你用的放心。不然，说不定那天，他们不想奉献了，又或者你对他们有什么要求，是他们不想做的，你怎么执行啊？这就像我不喜欢自己家的亲戚，在我的公司一样，平时都像自己家人一样，什么都和你讲亲情，你还怎么好意思，让他做他不想做的事。无规矩不成方圆，国家都依法治国，我们企业更是应该如此！”
张总不住地点头：“说到我心坎里了，这也是我目前面临的最大问题。有时候，对着一些老员工，我很难公事公办的，他们的确是为这企业奉献了一辈子，但明明已经不能达成我们的考核标准了，可我实在是下不了狠心，还是得养着他们，养着他们到也无所谓，只有这样的阻碍企业的发展。”
我嗯了一声道：“我们也曾经遇到过这种问题，像解决它很简单，就是痛下决心，这个坏人可以不用你做，找个人来做就行了！你安抚人，另一个人做坏人，但必须得坚决执行到底。绝不能心软！”
“看来这个坏人，我来做就最好了！”顺着话音，我看到那个清秀的女人走了进来。
张总介绍道：“我们公司的总经理赵晓卉！”
我点了点头道：“我们已经见过了！”
赵晓卉一笑脸上两个小酒窝，深深地陷了进去：“是啊，见过，但身份不一样，我说我看你怎么这么眼熟，就是一时想不起来，再听你的谈吐，我就知道你不是一般人！”
我切了一声道：“看来我只有有趣的灵魂，也没有令人印象深刻的皮囊啊！我就是个一般人。”
张总严肃地说道：“晓卉，你坐下听听，陈总给了我很多有建设性的意见！”
我摇着头谦虚道：“我可没有，就事论事，我也只是说些局外人的看法而已！”
张总没理会的谦虚说法，还是一脸严肃地说道：“你继续！”
我对这种语气多少有点不满，但很快就让赵晓卉的给打消了。她笑着责怪张总道：“你要和人家取经，就该客气点，放下你国企领导的架子！这么多年了，还是不改！”
张总急忙客气地对着我说道：“你别介意啊，我说话的语气都养成了习惯。我没有命令你的意思，就是心急想知道你的看法？”
我点了点头道：“可以理解！内部隐患说完了，说说你外部的困扰吧？”
张总嗯了一声道：“还是老生常谈，国人对于国产的东西还是充满戒心，同等价格的前提先肯定是会选择进口货。以前是我们的产品不够好，让国人别无选择。可现在不一样了，我们有自己产品，有着自己的技术，我们的产品在外国都可以有着良心的口碑，可回了国就不行了！这让我们很苦恼，我们一直在讨好消费者，可进口产品呢，只是按着他们自己的生产模式，根本就不迎合中国市场，可咱们的消费者就是肯买单。”
我点着头说道：“这的确是目前咱们这些民企遇到的最大问题，不叫好也不叫座，就是用了咱们产品的消费者，还是不买咱们的好。就好像用了咱们国产货，有多丢他们脸似的！说起这个我就生气！”
张总一下子找到了共鸣，激动地说道：“说得太对了！你说咱们差啥啊？”
我哎了一声道：“原来啊，我以为我们差的是包装，差的是卖相。可现在包装搞上去了，卖相也好看了！有时候，我看到国货的时候，我都不知道是国产货还是进口货！一水儿的外文字，仔细一看madeinchina我就想着我们是不是也这么包装一下，我们也都换上了新包装，还专门请了国际顶级的产品设计师，给我们设计的包装。不信，给你看看，你就说我这包装，有啥问题？说它时髦不过分吧？”
说着，打开电脑，点击图片给我。
我撇着嘴说道：“就这儿啊？西红柿炒鸡蛋！红配黄！你倒是挺爱国的，中国红是忘不了！你的设计师骨子里就透着土字！现在讲究什么风格，简约！你这生怕人家不知道，你们公司的产品叫长红似的。这么大的红色logo-changhong！我一个土得掉渣的土老帽，就嫌你的产品老土了！”
张总切了一声道：“有你说得这么土吗？我觉得挺好的啊？晓卉你说呢？”
赵晓卉笑道：“我说什么来着？那个国际顶级设计师，就是个骗子！你还不信！叫他设计皇帝的龙袍估计还可以，产品设计他根本就不懂！”
我嘿嘿地笑着说道：“是吧，英雄所见略同！不过，我说得这个不是重点，外包装固然重要，但产品本身的设计包装才是重中之重！你看咱们的电视，四四方方，方方正正的，不是黑框，就是银灰色。这个电视啊，其实和汽车是一样的，外包装很重要，但大多数的人更重视的是内饰。颜色可以是多彩的啊，另外可不可以做些其他形状的电视啊？例如圆形，椭圆形，又或者是曲线的！”
张总思考着说道：“颜色倒是简单，可以改什么颜色都行！卖是好卖了，就是不好看了！”
我疑问道：“怎么
就我们本身内部来讲，我们的员工还是深受国企铁饭碗的影响，大多数人还是想着做一天和尚撞一天钟，虽然他们也接受各项考核，但骨子里还是抗拒的！”
我不解着指着外面说道：“就这儿还是抗拒？都自愿加班了，你还想怎么样？”
张总摇着头说道：“这就是问题所在，他们加班觉得是因为对着这个企业的责任感，是一种奉献，他们不要加班费，这不是什么好事！”
我笑了笑道：“张总真是个聪明人！是的，这就是问题了，本来就该按劳取酬的，现在的企业讲得不是奉献，而是等价交换，付出多少索取多少，这样，他们赚的安心，你用的放心。不然，说不定那天，他们不想奉献了，又或者你对他们有什么要求，是他们不想做的，你怎么执行啊？这就像我不喜欢自己家的亲戚，在我的公司一样，平时都像自己家人一样，什么都和你讲亲情，你还怎么好意思，让他做他不想做的事。无规矩不成方圆，国家都依法治国，我们企业更是应该如此！”
张总不住地点头：“说到我心坎里了，这也是我目前面临的最大问题。有时候，对着一些老员工，我很难公事公办的，他们的确是为这企业奉献了一辈子，但明明已经不能达成我们的考核标准了，可我实在是下不了狠心，还是得养着他们，养着他们到也无所谓，只有这样的阻碍企业的发展。”
我嗯了一声道：“我们也曾经遇到过这种问题，像解决它很简单，就是痛下决心，这个坏人可以不用你做，找个人来做就行了！你安抚人，另一个人做坏人，但必须得坚决执行到底。绝不能心软！”
“看来这个坏人，我来做就最好了！”顺着话音，我看到那个清秀的女人走了进来。
张总介绍道：“我们公司的总经理赵晓卉！”
我点了点头道：“我们已经见过了！”
赵晓卉一笑脸上两个小酒窝，深深地陷了进去：“是啊，见过，但身份不一样，我说我看你怎么这么眼熟，就是一时想不起来，再听你的谈吐，我就知道你不是一般人！”
我切了一声道：“看来我只有有趣的灵魂，也没有令人印象深刻的皮囊啊！我就是个一般人。”
张总严肃地说道：“晓卉，你坐下听听，陈总给了我很多有建设性的意见！”
我摇着头谦虚道：“我可没有，就事论事，我也只是说些局外人的看法而已！”
张总没理会的谦虚说法，还是一脸严肃地说道：“你继续！”
我对这种语气多少有点不满，但很快就让赵晓卉的给打消了。她笑着责怪张总道：“你要和人家取经，就该客气点，放下你国企领导的架子！这么多年了，还是不改！”
张总急忙客气地对着我说道：“你别介意啊，我说话的语气都养成了习惯。我没有命令你的意思，就是心急想知道你的看法？”
我点了点头道：“可以理解！内部隐患说完了，说说你外部的困扰吧？”
张总嗯了一声道：“还是老生常谈，国人对于国产的东西还是充满戒心，同等价格的前提先肯定是会选择进口货。以前是我们的产品不够好，让国人别无选择。可现在不一样了，我们有自己产品，有着自己的技术，我们的产品在外国都可以有着良心的口碑，可回了国就不行了！这让我们很苦恼，我们一直在讨好消费者，可进口产品呢，只是按着他们自己的生产模式，根本就不迎合中国市场，可咱们的消费者就是肯买单。”
我点着头说道：“这的确是目前咱们这些民企遇到的最大问题，不叫好也不叫座，就是用了咱们产品的消费者，还是不买咱们的好。就好像用了咱们国产货，有多丢他们脸似的！说起这个我就生气！”
张总一下子找到了共鸣，激动地说道：“说得太对了！你说咱们差啥啊？”
我哎了一声道：“原来啊，我以为我们差的是包装，差的是卖相。可现在包装搞上去了，卖相也好看了！有时候，我看到国货的时候，我都不知道是国产货还是进口货！一水儿的外文字，仔细一看madeinchina我就想着我们是不是也这么包装一下，我们也都换上了新包装，还专门请了国际顶级的产品设计师，给我们设计的包装。不信，给你看看，你就说我这包装，有啥问题？说它时髦不过分吧？”
说着，打开电脑，点击图片给我。
我撇着嘴说道：“就这儿啊？西红柿炒鸡蛋！红配黄！你倒是挺爱国的，中国红是忘不了！你的设计师骨子里就透着土字！现在讲究什么风格，简约！你这生怕人家不知道，你们公司的产品叫长红似的。这么大的红色logo-changhong！我一个土得掉渣的土老帽，就嫌你的产品老土了！”
张总切了一声道：“有你说得这么土吗？我觉得挺好的啊？晓卉你说呢？”
赵晓卉笑道：“我说什么来着？那个国际顶级设计师，就是个骗子！你还不信！叫他设计皇帝的龙袍估计还可以，产品设计他根本就不懂！”
我嘿嘿地笑着说道：“是吧，英雄所见略同！不过，我说得这个不是重点，外包装固然重要，但产品本身的设计包装才是重中之重！你看咱们的电视，四四方方，方方正正的，不是黑框，就是银灰色。这个电视啊，其实和汽车是一样的，外包装很重要，但大多数的人更重视的是内饰。颜色可以是多彩的啊，另外可不可以做些其他形状的电视啊？例如圆形，椭圆形，又或者是曲线的！”
张总思考着说道：“颜色倒是简单，可以改什么颜色都行！卖是好卖了，就是不好看了！”
我疑问道：“怎么