给力读书网 其他类型 一个销售员的自白书 第一百一十七章 约瑟史密夫

第一百一十七章 约瑟史密夫

(快捷键←) [上一页]  [章节目录]  [下一章] (快捷键→)
始版本,我道歉,我觉得我们没有必要再在这个事情上纠缠了,谈判可以进行下去了吗?”

    约瑟做了个停止的手势,开始认真我们的条款,可以看得出,约瑟在看条款的时候,不断地皱眉,看来是对我们的条款很不满意。

    还没看到一半,他就停止了,把条款重重地摔在了桌子上,等待着其他人看完,自己则闭目养神起来了。

    等都看完了,没人敢打扰约瑟,就这么静静地等着约瑟睁开眼睛。

    可这约瑟像是睡着了一样,屋子里已经寂静一片了,他还是没睁开眼睛。

    我有点不耐烦了,刚想说话,董总制止了我,意思是要我再等一会儿。

    我只有压着火,手指敲着桌子,等待着约瑟的苏醒。

    又过了一会儿,约瑟才缓缓地睁开了眼睛,眼神变得犀利了起来,直接对着董总说道:“你们想进入欧洲市场,就请你们拿出最大的诚意来,我敢保证这样的条款,没有任何一家欧洲的代理商,会同意的,你们想进入欧洲市场,简直是痴心妄想!”

    董总没说话,看了看我,意思是要我开炮。

    我以同样犀利的眼神望着约瑟,说道:“能不能进入欧洲市场,不是某个人能说的算的,我们有无数次的机会进入欧洲市场,而且我们已经进入的欧洲市场,只不过走的慢了一些,但我们也不着急,可以加快脚步,我们当然是求之不得,但要是通过损坏我们的利益,失去我们原则来实现,我们就退而求其次,稳步发展就好,我们不急!急得的是那些,想做我们商品的代理商,市场我们是早晚会打开的,这是不变的市场规律决定的,只要有好的商品,合理的价格,总会有人做的,赚钱的生意会没人做,我就不信了!”

    约瑟听完翻译的话,几乎要站了起来,然后对着董总说:“董女士,我是来和你谈判的,为什么你不说话,他是什么人?他能代表你吗?他能代表万众吗?”

    董总笑着回答道:“您大概是没仔细听你们翻译的介绍吧,这位陈先生现在是我们万众集团的总经理,大小事务都是他在处理定夺的,他当然能代表我的意思,能代表万众啊!”

    约瑟这才正色了看了看我,然后问我道:“我觉得你对我好像充满的敌意,又或者你并不欢迎我们的到来?这是为什么呢?如果是之前我有什么怠慢之处,望请见谅!”

    我急忙摇着头说道:“你想多了,我非常地欢迎你们到来的,我个人也是第一次见您,怎么可能对您有敌意呢?做生意吗,肯定是有来有往的,对于我们提出的条款,有什么问题,你们可以提出来,双方协商就是了,只是我希望你们能摆正态度,我们双方是来合作的,不是我求你,或者你求我,我们只有一个共同的目标,达到一个双方共赢的局面。”

    约瑟点了点头说:“这很好,我很喜欢和爽快的人合作,那下面我们就讨论下,你们的条款吧!”

    接下来,他们的销售总监,就开始对我们代理商条款,逐一的否决。

    来而不往非君子,既然人家提出了质疑,我们自然得给与答复。

    云曼妮则一一地讲解,我们这些条款的意义到底在哪,为什么要这么设立条款。

    双方你来我往的,无数个回合,基本上没有一条可以达成共识。

    我问着旁边董总:“这样下去,一个月也弄不完,他们倒是有诚意合作,不过,他们的条件比咱们还苛刻,这怎么搞?”

    董总双手一摊说道:“这是你要解决的事,你来问我,我给你找来了代理商,下面就是你该做的事啦!”

    我翻着白眼说道:“那下次我给你找,你来处理,再说了,是人家找上门的,可不是你找来的!”

    董总瞪了我一眼说道:“这时候说这个有用吗?我可和你说,这个约瑟的确是咱们万众进入海外市场的最好机会,他人虽严谨,不过做事一点不马虎,他在欧洲的超市的客流量绝对是数一数二的,未来还要在国内开很多家的,越早进入他们超市,对咱们就越有利,别错过这次机会啊!”

    我不满地说道:“那也不能卖国求荣啊?要做贴牌,何必找他们呢?找谁不行?再说,国外的政策要是比国内的宽容,咱们的代理商不得骂我是汉奸啊?肯定是对自己家人,要比对外人好啊!”

    董总重重地说道:“要区别对待!”

    一个中午,一条合作意向都没敲定,约瑟不耐烦地说道:“看来我们双方在合作上的分歧,存在着巨大的差异,这样吧,下午我们休息一下,我们自己回去讨论下,我们是不是还要和贵司合作的事,明天能否继续,我会叫我的助理通知你们的!”

    董总点了点头,又询问了下我,我说道:“好的,约瑟先生,我们也考虑一下,这样吧,既然来到中国,我们就尽一下地主之谊,下午带领各位到处去转转,品尝一下中国的美食文化,当然如果不打扰的话。中国有句俗话叫做‘买卖不成仁义在’,有朋自远方来不亦乐乎,我们还是可以朋友的嘛!”

    估计是最后两句翻译没听过,又或者不会翻译,约瑟也只听到我前面的话,就点头微笑道:“这样最好了,不过,我有些东西不吃的,我叫我助理写给你,你不会介意吧?例如狗肉!”

    我笑道:“怎么会呢?这样很好。另外和您说下,大多数中国人也是不吃狗肉的,这是中国经历了无数次灾难,是贫穷逼得中国得老百姓,但凡能填饱肚子得东西都得往肚子里面塞,在今天中国人对饮食还是有要求的。还有一些东西,可能是你们对我们中国饮食文化的一个误解,有很多美食,看上去不怎么样,闻起来也不怎么样,但吃起来则能令你回味无穷的!”
(快捷键←) [上一页]  [章节目录]  [下一章] (快捷键→)