第八十四章 研究对策
场也都将有促销活动，这将是一个非常大规模的节日庆典，人流量和销售力可能是最大的一次。
所以，我们万众不能不动，不能再像以往一样，稳坐钓鱼台，有持无恐，平常心对待。既然降价不可能，那么就变换角度，用另外一种方式促销。买一送一，买大大送小，薄利多销。
我的建议是万众电器集团做一个整体促销方案，不能就单一的销售了。”
我望了她一眼，问道：“具体方案呢？”
云曼妮犹豫了一下说道：“我们还在研究，具体方案还没出来！”
我哼了一声怪责道：“还有四天购物节就到了，你们方案还没出来，不是要等购物节当天才告诉我方案吧？”
云曼妮有点委屈地说：“这两天不是忙着集团查数据的事吗？实在是没时间。昨天开了一个通宵的会，各个大区经理全部回来了，就是专门研究方案来的，现在还在销售部研究呢，等我一开完会，就马上继续。”
老白也帮着解释道：“是啊，陈总，这两天大家都在忙这股东大会的事，这不一平静下来，就马不停蹄地开始研究对策了吗？”
我摇着头说：“咱们太被动了！人家在咱们公司搞得鸡犬不宁的，然后拍拍屁股就跑了！我没有怪谁的意思，这样，方案尽快拿出来，已经在人家后面了，再不想想办法，就要被人家撵出市场了。”
云曼妮点了点头。
我又问道苟文华道：“文华，你们小家电目前销售情况怎么样？你这边我一直没操心，不过，眼下的形势，你这边也要注意点了。”
苟文华嗯了一声说：“是的，我们的市场销量是比较稳定的，但近期除了一直都有的小品牌，市场上还出现了一大批伪冒劣质产品，例如什么‘方众’，‘万丛’，都打着咱们的牌子，你还告不了他们，他们申请的商标都是合法的，价格比咱们的低一倍，完完全全地就是仿造咱们的产品，连包装的颜色，规格都是一样的。最可气的是，他们毫不避讳自己是伪冒产品，还到处去宣传自己的产品，和咱们万众的产品没什么两样，就是咱们的包装华丽点而已。”
我问道：“那客户反馈呢？事实呢？用户用完觉得怎么样？”
苟文华回答道：“因为用户购买时间短，而且很多用户分不清牌子，所以暂时也反馈不出什么问题，况且他们这些小厂家，生产一批赚一批，不行就再换牌子，真是拿他们没办法。”
我摇着头说道：“怎么会没办法？多多提醒购买的销售者认清商标，找工商局，能投诉的投诉，投诉不了的，就找证据，一旦找到证据假一罚十，罚死他们！另外，包装加上一些明显的标志，别人没法模仿的，这些很难做到吗？”
苟文华低下了头说道：“对不起，陈总，是我处理不当。”
我安慰道：“没什么对不起的，多想想办法就是了，不要一遇到问题，就束手无策了，都不是跟我一年两年了，得多动动脑筋。这次要全力配合电器这边，把购物节的销量给我抢回来。”
然后，看了看下面的人，问道：“最近三个月新进的高层有哪几个？我都认识一下，顺便也让你们认识认识我！”
这话说得不客气，下面的人也听出了我的不善。
坐在前面一点的一个年轻人说道：“陈总好，我是华南区销售总监张智，进公司三个月了。”
我点了点头说：“你之前在哪个公司干的？”
张智很干脆地回答道：“华西实业重工，销售总监。”
我哦了一声问道：“这么年轻就做到销售总监的位置了，不错啊，干了几年了？”
张智得意地说道：“三年销售大区经理，两年销售总监。”
我点了点头说：“那怎么干的好好的，不干了？你这是跨行业啊，怎么想到来万众的？”
张智一副踌躇满志地回答道：“有哪个销售不想来万众，不想跟着董总学习，跟着陈总您做事啊？”
我满意地点了点头说：“很好，有志向！你做销售总监的两年销售额做到多少？”
张智好自豪地回答道：“3300万团体销售，个人业绩1500万！”
我笑道：“人才啊，个人能力突出，管理水平也高，手底下多少个人啊？”
张智想了想说：“最高人数45人团体。”
我嗯了一声，再看过去，看到了一个熟人，忙问道：“晓君？你来万众也不和我打个招呼，现在在哪个部门啊？”
王晓君有点不好意思地说道：“陈总，最近您事情太多，就没打扰您，我也才回来几天。”
我笑着说道：“回来这个词用得好，你可是我销售部的精兵强将啊，在格菱干的好好的，怎么又回来了？”
“格菱现在基本上就是中京的生产车间，您也知道，我做销售做习惯了，天天让我跟单，我哪习惯的了，就回来了，还没来得及和您说呢。”王晓君诚恳地回答道。
我拿起了茶杯，看了看王晓君，问道：“现在在谁手底下啊？跟着云总吗？”
云曼妮本没留意到王晓君，一听是我的熟人，忙说道：“没有啊，我没听你说起过啊！”
我指着王晓君说道：“这是我在万众电工培训的第一批销售，和宝儿，陆萍她们都是一期的，后来我推荐去了格菱，在格菱也算是排得上的人物了。”
云曼妮玩味地说道：“是吗？那还真是人才啊，我会留意的，你现在在哪个部门啊？”
王晓君低着头答道：“我在大客户部，于虹的部门，现在负责华南区的大客户。”
我笑着对于虹说：“哎呦，于总你可是捡到宝了，不是我老陈卖瓜自卖自夸，晓君可是不可多得的人才，当年也得过销冠的！”
于虹嗯了一声说道：“你不用说，我也留意到她了。”
所以，我们万众不能不动，不能再像以往一样，稳坐钓鱼台，有持无恐，平常心对待。既然降价不可能，那么就变换角度，用另外一种方式促销。买一送一，买大大送小，薄利多销。
我的建议是万众电器集团做一个整体促销方案，不能就单一的销售了。”
我望了她一眼，问道：“具体方案呢？”
云曼妮犹豫了一下说道：“我们还在研究，具体方案还没出来！”
我哼了一声怪责道：“还有四天购物节就到了，你们方案还没出来，不是要等购物节当天才告诉我方案吧？”
云曼妮有点委屈地说：“这两天不是忙着集团查数据的事吗？实在是没时间。昨天开了一个通宵的会，各个大区经理全部回来了，就是专门研究方案来的，现在还在销售部研究呢，等我一开完会，就马上继续。”
老白也帮着解释道：“是啊，陈总，这两天大家都在忙这股东大会的事，这不一平静下来，就马不停蹄地开始研究对策了吗？”
我摇着头说：“咱们太被动了！人家在咱们公司搞得鸡犬不宁的，然后拍拍屁股就跑了！我没有怪谁的意思，这样，方案尽快拿出来，已经在人家后面了，再不想想办法，就要被人家撵出市场了。”
云曼妮点了点头。
我又问道苟文华道：“文华，你们小家电目前销售情况怎么样？你这边我一直没操心，不过，眼下的形势，你这边也要注意点了。”
苟文华嗯了一声说：“是的，我们的市场销量是比较稳定的，但近期除了一直都有的小品牌，市场上还出现了一大批伪冒劣质产品，例如什么‘方众’，‘万丛’，都打着咱们的牌子，你还告不了他们，他们申请的商标都是合法的，价格比咱们的低一倍，完完全全地就是仿造咱们的产品，连包装的颜色，规格都是一样的。最可气的是，他们毫不避讳自己是伪冒产品，还到处去宣传自己的产品，和咱们万众的产品没什么两样，就是咱们的包装华丽点而已。”
我问道：“那客户反馈呢？事实呢？用户用完觉得怎么样？”
苟文华回答道：“因为用户购买时间短，而且很多用户分不清牌子，所以暂时也反馈不出什么问题，况且他们这些小厂家，生产一批赚一批，不行就再换牌子，真是拿他们没办法。”
我摇着头说道：“怎么会没办法？多多提醒购买的销售者认清商标，找工商局，能投诉的投诉，投诉不了的，就找证据，一旦找到证据假一罚十，罚死他们！另外，包装加上一些明显的标志，别人没法模仿的，这些很难做到吗？”
苟文华低下了头说道：“对不起，陈总，是我处理不当。”
我安慰道：“没什么对不起的，多想想办法就是了，不要一遇到问题，就束手无策了，都不是跟我一年两年了，得多动动脑筋。这次要全力配合电器这边，把购物节的销量给我抢回来。”
然后，看了看下面的人，问道：“最近三个月新进的高层有哪几个？我都认识一下，顺便也让你们认识认识我！”
这话说得不客气，下面的人也听出了我的不善。
坐在前面一点的一个年轻人说道：“陈总好，我是华南区销售总监张智，进公司三个月了。”
我点了点头说：“你之前在哪个公司干的？”
张智很干脆地回答道：“华西实业重工，销售总监。”
我哦了一声问道：“这么年轻就做到销售总监的位置了，不错啊，干了几年了？”
张智得意地说道：“三年销售大区经理，两年销售总监。”
我点了点头说：“那怎么干的好好的，不干了？你这是跨行业啊，怎么想到来万众的？”
张智一副踌躇满志地回答道：“有哪个销售不想来万众，不想跟着董总学习，跟着陈总您做事啊？”
我满意地点了点头说：“很好，有志向！你做销售总监的两年销售额做到多少？”
张智好自豪地回答道：“3300万团体销售，个人业绩1500万！”
我笑道：“人才啊，个人能力突出，管理水平也高，手底下多少个人啊？”
张智想了想说：“最高人数45人团体。”
我嗯了一声，再看过去，看到了一个熟人，忙问道：“晓君？你来万众也不和我打个招呼，现在在哪个部门啊？”
王晓君有点不好意思地说道：“陈总，最近您事情太多，就没打扰您，我也才回来几天。”
我笑着说道：“回来这个词用得好，你可是我销售部的精兵强将啊，在格菱干的好好的，怎么又回来了？”
“格菱现在基本上就是中京的生产车间，您也知道，我做销售做习惯了，天天让我跟单，我哪习惯的了，就回来了，还没来得及和您说呢。”王晓君诚恳地回答道。
我拿起了茶杯，看了看王晓君，问道：“现在在谁手底下啊？跟着云总吗？”
云曼妮本没留意到王晓君，一听是我的熟人，忙说道：“没有啊，我没听你说起过啊！”
我指着王晓君说道：“这是我在万众电工培训的第一批销售，和宝儿，陆萍她们都是一期的，后来我推荐去了格菱，在格菱也算是排得上的人物了。”
云曼妮玩味地说道：“是吗？那还真是人才啊，我会留意的，你现在在哪个部门啊？”
王晓君低着头答道：“我在大客户部，于虹的部门，现在负责华南区的大客户。”
我笑着对于虹说：“哎呦，于总你可是捡到宝了，不是我老陈卖瓜自卖自夸，晓君可是不可多得的人才，当年也得过销冠的！”
于虹嗯了一声说道：“你不用说，我也留意到她了。”