第四十六章 价格优势
第二天，我接到了李斌的电话，叫我过去工地一下，我痛快地答应了。去到工地，王平正站在门口等我呢，见我车到了，急忙叫门卫开门给我。
这副嘴脸和第一次见他，判若两人，我下了车，他就递上一支中华给我，客气地说道：“陈总，都在等您呢！”
我忙问：“还有谁啊？”
王平笑着说：“甲方的，乙方的，施工单位负责人全部都到了。”
我有点惊愕地问：“怎么都来了？”
王平意味深长地说：“您面子大啊！”
进了会议室，一群人在等我，李斌先是热情地拉着我，逐一介绍：“这位是中建七局的贾总，这位是我们公司技术总工程师刘工，这位是我们公司成本部经理何总，这位是我们公司总部集采部的张部长……”
我挨个点头，可还是没搞明白，为什么一下子搞这么多人过来，看来这个李斌还真是挺有能量的啊。
众人一一落座后，李斌直接说道：“这次找大家来，相信大家也清楚是什么事了，这件事我牵头，我负责。主要是关于我们项目型材的选定问题，这位陈总，我相信在座的各位，很多人都认识了，我就不介绍了，下面由陈总这边介绍下同德的情况。”
我先了愣了一下，等马上镇定了下来介绍道：“我们同德型材公司，是成立于1995年，目前在全国有5个生产基本，其中总部就在大连，大连港的基地共有14条生产线，工作人员2300名，技术人员500多名，销售人员200人，年产量10万吨左右。现有各种型材规格，原材料全部进口，先进的配方，先进的技术，加上严格的质量把控……”刚介绍完，就有人提出了疑问。
是乙方的一位技术员问道：“陈总，我想知道，你说的原材料全部是进口的，是真实的吗?据我说知，塑钢型材里面的钢都是鞍钢的吧？还有你们采用的pvc你确定是进口的？进口哪里的呢？”
我很自信地回答道：“鞍钢的钢就不做出口了吗？我们直接买鞍钢出口的钢，就不是进口的钢了吗？pvc原料是进口的，是美国一家圣地亚哥的化工公司，如果有疑问，我可以提供相关的生产合格证和进口单据。我说这些不是强调，我们的原材料是不是进口的，而是要告诉大家，同德在原材料管控上面是十分严格的，用的都是国内外最好的。”
又一位采购部的工作人员问道：“陈总，同德还不在我们集采库里，两次我们公司的集采投标会，你们公司都不参加，是不是对我们公司不太重视啊，现在连集采库都没进，现在这个项目都准备定材料了，你们才来是不是不太现实啊？会不会有点晚了啊？”
我笑着说道：“好饭不怕晚，怕就怕明明可以做的更好吃，却因为图方便，图省事，草草决定，您说是不是这个道理？”
王平也来质疑道：“陈总，我们之前用的中京型材，质量服务都跟的上，价格也很便宜，不知道你们同德有什么优势，能让我们更换掉他们的产品，改用你的呢？”
我神情自若地说道：“首先中京不是本地企业，光是运输这一块，就没我们方便，你也知道工地用料不可能那么准确无误的，万一多了少了的，怎么办？总不能因为你一两顿货，特意派了车过来给你送吧？我们就可以了，随叫随到，从基地道项目不用1个小时，就是现定现做都来得及。
再者，中京本身没有化工公司，不像我们公司本身就是化工公司，原材料方面我们进口的价格一定是比他们便宜，如果这样，他们的价格都比我们低，就只能说明，他们要不是让利给你，争取你们。要不就是偷工减料，不然他们的成本肯定是比我们高，为什么还会比我们便宜呢？
最后，我要说是，你们选材用材主要是以价格衡量的吗？在同等价位的情况下，你们是选择国内数一数二的专业做型材的企业呢？还是选择一个杂而不精的央企呢？”
王平追问道：“我们现在最关心的就是价格，我们得为成本负责，他们的质量也未必就差过你们，一期我们用完还是很满意的！”
我表示认同道：“当然质量是不能忽略的前提下，价格才是根本。我争取可以给到你们最低的价格，但必须得保障我们的成本。”
王平哦了一声说：“既然这样，那就先报个价给我们吧。”
我笑着看李斌，李斌摇着头说：“先不急，等大家对同德的产品认可了，可以加入我们集采库再说吧。”
这时乙方的贾总缓缓开口道：“二期和一期不同，二期是由我们定材料，一期本来这事就该我们定购的，不过事情太多，也就算了。现在二期是不是也该我们自己做主呢？”
几位甲方代表同时脸色难看了起来，李斌笑着说：“贾总说得对，按着合同协定，门窗品牌的选定，是由你们自行选定的，我们不该过多参与。但我们还是可以限定几个品牌的，然后在几个品牌中选定，对不？”
这话一出，我知道我没戏了，本来同德就不在绿水园的集采库里，更不在中建七局的品牌库里，无论怎么限定都轮不到我了。
只听乙方贾总点着头说道：“嗯，是这样的，我同意，既然这样，看看我们的品牌库和你们集采库，有没有统一的品牌，如果有就最好了。”
我很无奈地低着头，一时也不知道该怎么好，毕竟这是人家的选择，我也只能是推销下自己的品牌，现在也只能怨他们之前的工作做的不到位，临时抱佛脚，神仙也没有办法。
经过一番核对，原来两家没有一家统一的品牌，这时贾总很无奈地说：“那没办法了，只能再找一家，大家都满意的，李总一看，不如就考察下同德，怎么样？同德既是国家塑钢十大品牌，又是本地的企业，我觉得还是可以考虑的
这副嘴脸和第一次见他，判若两人，我下了车，他就递上一支中华给我，客气地说道：“陈总，都在等您呢！”
我忙问：“还有谁啊？”
王平笑着说：“甲方的，乙方的，施工单位负责人全部都到了。”
我有点惊愕地问：“怎么都来了？”
王平意味深长地说：“您面子大啊！”
进了会议室，一群人在等我，李斌先是热情地拉着我，逐一介绍：“这位是中建七局的贾总，这位是我们公司技术总工程师刘工，这位是我们公司成本部经理何总，这位是我们公司总部集采部的张部长……”
我挨个点头，可还是没搞明白，为什么一下子搞这么多人过来，看来这个李斌还真是挺有能量的啊。
众人一一落座后，李斌直接说道：“这次找大家来，相信大家也清楚是什么事了，这件事我牵头，我负责。主要是关于我们项目型材的选定问题，这位陈总，我相信在座的各位，很多人都认识了，我就不介绍了，下面由陈总这边介绍下同德的情况。”
我先了愣了一下，等马上镇定了下来介绍道：“我们同德型材公司，是成立于1995年，目前在全国有5个生产基本，其中总部就在大连，大连港的基地共有14条生产线，工作人员2300名，技术人员500多名，销售人员200人，年产量10万吨左右。现有各种型材规格，原材料全部进口，先进的配方，先进的技术，加上严格的质量把控……”刚介绍完，就有人提出了疑问。
是乙方的一位技术员问道：“陈总，我想知道，你说的原材料全部是进口的，是真实的吗?据我说知，塑钢型材里面的钢都是鞍钢的吧？还有你们采用的pvc你确定是进口的？进口哪里的呢？”
我很自信地回答道：“鞍钢的钢就不做出口了吗？我们直接买鞍钢出口的钢，就不是进口的钢了吗？pvc原料是进口的，是美国一家圣地亚哥的化工公司，如果有疑问，我可以提供相关的生产合格证和进口单据。我说这些不是强调，我们的原材料是不是进口的，而是要告诉大家，同德在原材料管控上面是十分严格的，用的都是国内外最好的。”
又一位采购部的工作人员问道：“陈总，同德还不在我们集采库里，两次我们公司的集采投标会，你们公司都不参加，是不是对我们公司不太重视啊，现在连集采库都没进，现在这个项目都准备定材料了，你们才来是不是不太现实啊？会不会有点晚了啊？”
我笑着说道：“好饭不怕晚，怕就怕明明可以做的更好吃，却因为图方便，图省事，草草决定，您说是不是这个道理？”
王平也来质疑道：“陈总，我们之前用的中京型材，质量服务都跟的上，价格也很便宜，不知道你们同德有什么优势，能让我们更换掉他们的产品，改用你的呢？”
我神情自若地说道：“首先中京不是本地企业，光是运输这一块，就没我们方便，你也知道工地用料不可能那么准确无误的，万一多了少了的，怎么办？总不能因为你一两顿货，特意派了车过来给你送吧？我们就可以了，随叫随到，从基地道项目不用1个小时，就是现定现做都来得及。
再者，中京本身没有化工公司，不像我们公司本身就是化工公司，原材料方面我们进口的价格一定是比他们便宜，如果这样，他们的价格都比我们低，就只能说明，他们要不是让利给你，争取你们。要不就是偷工减料，不然他们的成本肯定是比我们高，为什么还会比我们便宜呢？
最后，我要说是，你们选材用材主要是以价格衡量的吗？在同等价位的情况下，你们是选择国内数一数二的专业做型材的企业呢？还是选择一个杂而不精的央企呢？”
王平追问道：“我们现在最关心的就是价格，我们得为成本负责，他们的质量也未必就差过你们，一期我们用完还是很满意的！”
我表示认同道：“当然质量是不能忽略的前提下，价格才是根本。我争取可以给到你们最低的价格，但必须得保障我们的成本。”
王平哦了一声说：“既然这样，那就先报个价给我们吧。”
我笑着看李斌，李斌摇着头说：“先不急，等大家对同德的产品认可了，可以加入我们集采库再说吧。”
这时乙方的贾总缓缓开口道：“二期和一期不同，二期是由我们定材料，一期本来这事就该我们定购的，不过事情太多，也就算了。现在二期是不是也该我们自己做主呢？”
几位甲方代表同时脸色难看了起来，李斌笑着说：“贾总说得对，按着合同协定，门窗品牌的选定，是由你们自行选定的，我们不该过多参与。但我们还是可以限定几个品牌的，然后在几个品牌中选定，对不？”
这话一出，我知道我没戏了，本来同德就不在绿水园的集采库里，更不在中建七局的品牌库里，无论怎么限定都轮不到我了。
只听乙方贾总点着头说道：“嗯，是这样的，我同意，既然这样，看看我们的品牌库和你们集采库，有没有统一的品牌，如果有就最好了。”
我很无奈地低着头，一时也不知道该怎么好，毕竟这是人家的选择，我也只能是推销下自己的品牌，现在也只能怨他们之前的工作做的不到位，临时抱佛脚，神仙也没有办法。
经过一番核对，原来两家没有一家统一的品牌，这时贾总很无奈地说：“那没办法了，只能再找一家，大家都满意的，李总一看，不如就考察下同德，怎么样？同德既是国家塑钢十大品牌，又是本地的企业，我觉得还是可以考虑的